呼叫中心产业国际峰会：挖掘数据驱动的个性化客户服务之道-呼叫中心系统平台

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本文目录一览：

• 1、数据挖掘技术与客户关系管理的应用综述
• 2、数据挖掘技术在客户关系管理中的应用
• 3、顾客、CRM和数字营销
• 4、五大赛道、八位专家,银行局中人眼里的AI江湖
• 5、呼叫中心有哪些功能
• 6、基于数据挖掘技术建立智能型客户联络中心

数据挖掘技术与客户关系管理的应用综述

1、要利用数据挖掘技术的优势，发现信贷趋势，及时掌握客户的需求，为客户提高网上服务，网上交易，网上查询等功能，高度体现互联网的作用，动态挖掘数据，通过智能化的信贷服务，拓宽银行业务水平，保证客户的满意度。

2、通过客户分类，区分客户的霞要程度，并针对不同霞要级别的客户制定专门的营销方案和客户关系管理策略，可以帮助企业降低营 销成本，提高利润和企业竞争力。客户也可从食业制定的专门的营销方案和客户关系管理策略中获得适合的交易体验。

3、数据挖掘技术在客户关系管理中的典型应用 客户获取 客户获取的传统方式一般是通过大量的媒体广告、散发***等方式吸引新客户。这种方式涉及面过广不能做到有的放矢而且企业投入太大。

数据挖掘技术在客户关系管理中的应用

数据挖掘技术能帮助企业区分利润回报不同的客户。从而可以将***更多的分配在高利润回报的客户身上以产生更大的利润，同时减少低或负利润回报客户的投入。为此，在数据挖掘之前，企业应该建立一套计算利润回报的优化目标方法。

数据挖掘技术与客户关系管理的应用综述企业通过实施客户关系管理，可以降低成本，增加收入，提高业务运作效率。

数据挖掘技术在企业客户关系管理实行中存在的问题 现今，我国的金融业发展存在着数据数量大，数据信息混乱等问题，无法结合客户关系管理的需要，建立统一而行之有效的数据归纳，并以客户为中心实行客户关系管理。

顾客、CRM和数字营销

谈到顾客运营和会员管理，很难不提到CRM。尽管CRM在中国落地的时间已经很长，但真正能够被用好的并不多，而近年来一向较为沉寂的CRM市场却在慢慢重新活跃了起来。

数字营销和CRM的不同点：CRM是通过对客户的有效管理和针对***等来提高客户满意度，发现潜在价值，进而为企业创造更大收益的管理系统。

一个企业的业务是围绕客户展开，所以CRM是企业最有价值的系统之一。在营销方面，CRM基于对已有客户的用户喜好的数据基础上，更加细化，精准地展开营销行为，例如Upsell或Cross sell，达到深度挖掘客户价值的目的。

两者的共同点就是都可以对客户进行细分，从而提供针对性的服务。

邮件推广：根据客户行业，适用产品，历史***购产品等，批量发送促销活动、新产品上市等信息。集成微信公众号：客户可通过关注公众号，提交售后问题，进行售后回访，或者关注项目进展等，提升客户体验。

五大赛道、八位专家,银行局中人眼里的AI江湖

在梳理数十家银行AI全布局，以及 「银行业AI生态云峰会」 多位嘉宾的分享过程中，我们逐渐发现银行业AI的那些挑战和困境，那些艰险之处同样是机遇所在。

如果把2021年视作一个谍战剧赛道，那么上半年全是6分《风暴舞》、9分《暴风眼》这样的中低分选手。 但进入下半年，低迷许久的谍战剧却忽然赛出了两位***选手：一部《叛逆者》，不仅口碑收视双赢，还让年轻观众见识了王志文的演技。

呼叫中心有哪些功能

呼叫中心的功能主要包括电话接入、呼叫控制功能、呼叫转移和语音信息存储等。

进行常规呼叫。包括呼出电话，呼入电话，电话代接，呼叫保持，呼叫转移等各种服务。进行vr语音应在客户拨打电话的时候，可以指导用户按照相应的流程进行操作。

智能查询 作为一个界面，智能查询使业务系统可以通过在已建立的规则下按语音形式按电话键来广播用户查询的结果。通话过程中，客户根据系统语音提示在电话键盘上输入相关信息。呼叫中心系统将用户输入的信息发送到业务系统。

呼叫[_a***_] 当前呼叫可转接到其他坐席或任意电话上。呼叫保持让来电者等待答复，使呼叫处于保持状态，给来电者播放等待音乐。咨询第三方 无法解答当前来电者，可向其他坐席或公司主管咨询后回答咨询时向来电者播放等待音乐。

基于数据挖掘技术建立智能型客户联络中心

一方面，通过对数据的整合和优化，实施数据挖掘技术建立智能型联络中心，能显著提高联络中心的附加价值，为企业带来更好的经济效益。

这个概念的原创者认为：CRM是一种商业策略，他按照客户的分类情况有效地组织企业***，培养以客户为中心的经营行为以及实施以客户为中心的业务流程，并以此手段来提高企业盈利能力、利润和顾客满意度。

数据挖掘技术在企业客户关系管理实行中存在的问题 现今，我国的金融业发展存在着数据数量大，数据信息混乱等问题，无法结合客户关系管理的需要，建立统一而行之有效的数据归纳，并以客户为中心实行客户关系管理。

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